Az árverezés szó sokaknak idegenkedésre ad okot, pedig a gyakorlatban alkut, ajánlatadást jelent, melyet mindannyian végeztünk már.

Magyarországon is minden ingatlanpiaci ügylet AZON AZ ÁRON zárul, amiről az eladó és vevő közösen megállapodik.
Az eladó magasabb árról indít, a vevőjelöltek alacsonyabb árat ajánlanak és így közelednek egymáshoz az álláspontok, míg végül találkoznak egy közös pontban. Az árverés és licit csak felgyorsítja ezt a szokásos ’meghirdetett ár/látogatás/többkörös ajánlat-alku’ klasszikus folyamatát. Az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban emiatt már az árverés az ajánlatadások egyik legfőbb formája.

Ez a módszer nyilvánvalóan nem minden szegmensben jelent megoldást: a hazai példáknál maradva, egy 40 nm-es, központi, fővárosi lakás, melynek forgalmi értéke 40-50 millió Ft és kiválóan hitelezhető, vagy az ára miatt néha kifizethető egyösszegben is. Ezeket a gyorsan pörgő ajánlatokat jól ismeri minden szereplő, sokan beárazták már, közismertek a tulajdonságaik és előnyeik, segítség nélkül is gyorsan eladhatók/megszerezhetők. 

Támogatásra, külső segítségre a kevésbé ismert, mainstream ajánlatoktól eltérő, nehezebben összehasonlítható ajánlatoknál van szükség. Egy kevésbé neves, de balatoni településnél hány forintot ér egy teljes balatoni panoráma? A kislakások magas négyzetméter árát kell számolni egy 300 nm-es ház esetében is? Nincs leszigetelve, de vadonatúj medencéje van? A település a megközelítése valójában gyorsabb és kényelmesebb, mint egy tömegek számára jól ismert szomszédosé? Ez növeli az értékét, vagy csökkenti? Kinek így, kinek úgy. Rengeteg olyan tényező merül fel, melyek nem kényszeríthetők bele előre megírt, általános érvényű szabályrendszerek kereteibe, ilyenkor (valójában mindig) a piac, az érdeklődések száma és a végső alku mondja meg mennyit ér meg neki az egyik és mennyit egy másik ajánlat.

Számos esetben probléma, hogy – pontosan emiatt – az eladók magukra vannak hagyatva, hogy eligazodjanak az előnyök kiemelésében és egy reális ár megállapításában. Ebben sokszor az ingatlanosok sem tudnak segíteni, mert ők vagy a minél magasabb jutalékban, vagy a ’bármilyen áron, de menjen el’ típusú üzletben érdekeltek, kevesen tudnak hitelesen állást foglalni az eladó, vagy akár a vevő érdekei mellett.

Az eladónak alkuképes vevőkre van szüksége,
a vevőknek meg alkura nyitott eladókra, megfelelő ingatlannal.
Ennyi, ilyen egyszerű.

A vevőjelölteknek az árverés olyan ingatlanokat és információkat biztosít, amelyekből az egyéni igények szerint eldönthető, hogy megfelelő-e az ingatlan, valamint olyan eladók állnak mögötte, akik nyitottak a kölcsönös előnyökkel járó ártárgyalásra. Az eladók számára az árverés során, már az előkészítésnél is, már csak olyan vevők maradnak fent a szűrőn, akik valódi érdeklődést és valódi, pénzügyi megoldást jelentenek. Az Árverező összehozza ezen emberek halmazát és engedi, hogy tegyék a dolgukat érdekeik mentén, tegyenek ajánlatot digitális licitként, szóban, írásban és személyesen. Van, hogy egy elsőre arcátlanságnak tűnő ajánlat mégsem bizonyul annak, van, hogy egy irreálisan magas eladói ár a személyes találkozáson, szimpátiák, vagy nem pénzbeni, hanem csereérték felmerülése esetén megszelídül és megegyezés születik. Az ajánlat, a licit és az alku ezáltal sokféle lehet és előre nehezen tervezhető.

Sem a licitálónak, sem az eladónak nem kell igent mondani olyanra, amit nem akar, ezért az árverés egy kifejezetten igazságos és gyors megoldást hozhat a régóta kereső vásárlónak és régóta hirdető eladónak egyaránt.

A vevő el sem indul egy semmilyen szempontból sem érdekes, túl drága ingatlanért,
egy eladó pedig nem tárgyal szívesen egy komolytalan „nézelődővel” (szakzsargonban: turistával).

Az árverésen megjelenők azonban már igazolták a komolyságukat, licitjük pedig egyre érdemesebb partnerré teszi őket. A végkimenetel pedig az eladón és a vevőn múlik, sokszor nem is egy előre elképzelt áron. Ugyanis számos esetben dönt egy autóbeszámítás, egy kiköltözés időpontjának forintosítása, a személyi szimpátia, vagy családi körülmények kölcsönös figyelembevétele, vagy éppen ezek elutasítása.

Az árverési licitálók és az erre nyitott eladó összehozása egyértelműen kiváló előfeltétele, szükséglete a jövőben létrejövő mindkét fél örömének és elégedettségének.